pivotal公司副总裁兼大中华区总裁于志伟
pivotal公司副总裁兼大中华区总裁于志伟也颇有感触：“数字化转型已成为中国企业谈论越来越多的话题。但实际落地的案例却很少，成功的案例更是凤毛麟角。”
数字化转型应避免的三个误区
造成这种情况主要是由于中国企业在数字化转型过程存在三大误区。首先，中国企业注重长期规划，但在数字化转型中的投入持续性较弱;其次，对人才的关注点在咨询性人才，技术型人才略显薄弱;最后，对创新型研发缺乏大刀阔斧的胆识，企业不能仅注重成本，还要放眼技术前沿。
“中国企业善于做长期规划，经常做五年、十年的大规划，实施过程中不能坚持贯彻，中途又会因领导更迭、市场变化等诸多原因而变得后继无力。数字化转型的核心在于适应快速变化的客户需求。我们发现，不论在消费及市场还是企业及市场，80%的应用都从pc端转移到了手机端，因此要实现数字化转型产品开发的迭代速度非常重要，将成为转型能否成功的关键。”于志伟解释道。
”很多企业注重咨询型人才，而忽视了技术型人才的培养。一说到要进行数字化转型就要找咨询师做顶层设计、出方案规划。但我们认为，数字化转型中行动更重于言语。需要技术和业务紧密地耦合，遇到一个业务需求就要有技术型人才快速将它变成现实，这种人才才是企业的核心资产。“
“最后就是在转型过程中惧怕犯错、害怕开源。然而纵观互联网的发展历程，从淘宝、支付宝、到现在的拼多多、抖音他们的成功就是通过快速试错，最终成为最后赢家。他们的产品刚开始也会没人用，不好用，但他们能先做出一个产品放到市场上去验证，如果成功了就迅速复制，迅速开拓下一个新领域，因此能获得更多的资源也能让团队更有信心。拥抱开源则能迅速为企业降成本，并能看到无数的可能性，比如kubernetes，在开源状态下出现了各种爆款，但在前两年谁有会认为它将引领现在的技术主流呢?”
用数据说话让应用更智能
不论是金融业还是制造业，越来越多地受到互联网企业的挑战。互联网企业的特点就是it更加敏捷，迭代速度快，不论是软件开发还是it架构设计都发展得非常迅速。“随着5g、ai、物联网技术的逐渐渗透，我们认为在云计算的下半场，竞争的重点在ai方面，让应用更加智能。”于志伟这样理解企业将面临的竞争形势。“因此我们的研发着重放在greenplum上，来帮助企业面对新的竞争态势。”
greenplum是pivotal十多年来专注研发的开源分析型数据库。其采用share-nothing架构的分布式mpp数据库，具备高并发、高可用和高灵活等多种特性，可以对大任务、复杂任务进行快速高效计算，满足并行数据计算性能和海量数据管理的需求。greenplum使企业能用现代化的方式开发应用的同时让开发速度更快。面对人工智能方面的需求，greenplum内置的多种ai算法，能很好地支持r、python语言，让原有的模型不经改动就可应用到新的应用中。此外，madlib里开始加入对gpu的支持，算法库可以自动分配计算资源，哪些需要通过gpu进行训练，哪些通过cpu进行调度，充分发掘数据的潜能，为企业创造更大的竞争优势。
国内的一家银行就采用了greenplum来构建他的信用卡、营销等应用。由于市场越来越受到支付宝这样的互联网企业的侵蚀。这家银行发现，必须以更快的速度让新业务上线，满足客户的需求。经过三四年时间追赶，原来传统方式一个应用上线可能需要半年到一年的时间，而现在应用迭代只需要一两天就能上线，并能帮助银行从交易、服务、风险、权益等多个层面分析数据，应用更新速度基本能和支付宝保持同一水平。
如今，整个银行近2万个应用都运行在greenplum平台上，将所使用的硬件、应用程序和数据源实现了有效集成。基于greenplum 人生就是博尊龙凯时的解决方案提供的水平扩展功能，可以根据业务需求灵活地添加模块化设备集群，以确保现有资源的优化，从而降低初始成本支出，每年能帮助企业节约几百万的运维成本。
此外，pivotal秉承开源的方式让银行这样的用户更加放心，他们能看到所有的源代码，可以自己进行更改、二次开发，既能确保安全、符合监管要求、不被厂商锁定，又有极大的灵活性，满足自身业务的发展，随时可以基于pivotal开放的数据平台开发新的应用。现阶段，国内在能源、广告、在线视频等各行业也有大量的用户采用greenplum来应对企业应用日趋智能化的需求。
加速生态建设提高本地化服务
于志伟表示，“pivotal的重点还在于对产品的底层研发与完善，但客户需要本地化、及时的服务。因此可以第一、通过发展本地人生就是博尊龙凯时的合作伙伴;第二，、通过oem产品贴牌;第三充分利用开源社区的力量来增强产品本地化的服务能力。“
首先是发展本地人生就是博尊龙凯时的合作伙伴。由于greenplum 是个开源产品，不同行业的个性化需求千差万别，pivotal的服务不可能覆盖到所有的企业，因此需要发展各行业在本地的技术力量，他们能为客户提供符合行业特点的人生就是博尊龙凯时的解决方案，使客户在使用产品时更加放心，同时遇到问题也能够及时的响应。
其次是oem产品贴牌。我们把代码开源出来，提供给人生就是博尊龙凯时的合作伙伴，他们经过培训掌握了产品后可以根据自身优势，服务自己的客户，比如在政府这样的客户对资质和响应能力都有特殊的需求，这样的合作方式更有利于人生就是博尊龙凯时的合作伙伴满足客户的需求。
最后是充分利用开源社区的力量，与百度、阿里、腾讯这些互联网公司展开深度合作，更好地使用和发展greenplum产品。根据信通院上半年发布的报告显示，国内mpp数据库软件产品排名靠前的14家企业里，有6家企业是基于greenplum开源版本去进一步开发的。