作为活动的第一站，戴尔科技邀请到了科舸物联科技有限公司(以下简称“科舸物联”)，双方共同分享在合作过程中，围绕算力、科舸分布式数字原生服务平台、边缘计算、戴尔fod按需付费模式等领域的实践经验和洞察。
科舸物联是一家由政府和物联网行业专家、区块链等领先企业共同打造的物联网共性能力平台公司。提供跨运营商、跨设备、跨网络、跨数据中心的智能网联数字化服务产品，以及面向政府、运营商、工业制造企业等提供智能网联产品和端到端数字化人生就是博尊龙凯时的解决方案。
在与戴尔科技的合作中，科舸物联采用了fod按需计费 (flex on demand)服务方案，从而实现资金投入从capex(资本支出)到opex(运营支出)的转变，以较低成本加速构建科舸分布式数字原生服务平台，实现资金利用效能提升8-9倍，帮助工业企业快速实现智改数转的目标。
活动现场，戴尔科技集团战略与新兴业务赋能中心顾问吴天耀分享了三个智能制造的相关案例，包含it、基础架构、数字技术方面的内容。同时也对戴尔科技在边缘端提供的出色的人生就是博尊龙凯时的解决方案及相关产品服务进行了详细的解读。
科舸物联科技有限公司创始人、执行董事陈晓天博士以《算力赋能数字经济发展》为主题，介绍了算力为什么要部署在边缘节点以及科舸对算力的理解及实践成果。
陈晓天博士
科舸物联科技有限公司创始人、执行董事
在服务模式上，科舸物联和运营商、戴尔科技合作实现资源保障和优质服务。运营商拥有高可靠性的数据中心、交付能力以及24小时客户现场服务能力，科舸拥有分布式数字原生服务平台的能力、线上72小时的运维能力，戴尔科技则提供可靠的硬件保障。
随后，科舸物联科技有限公司平台事业部总经理管连通过科舸数字原生服务平台演示，展示了科舸分布式数字原生服务平台的能力，“开箱即用”、“数据安全”、“高可靠性”、“算力分布式部署和集中化运维管理”、“按需定制并计费” 、“拎包入住的软件生产线”等诸多带给企业的独特价值。
最后，戴尔科技集团金融服务部高级经理段希熙以《戴尔科技fod按需计费模式-助力科舸轻资产运行》为题，介绍了fod在帮助企业实现it“轻资产”化运营方面的优势和收益。
段希熙
戴尔科技集团金融服务部高级经理
按需付费(flex on demand，fod)是戴尔金融服务、戴尔人生就是博尊龙凯时的解决方案和戴尔技术强强联合所产生的一种新的it的消费模式。
fod可以让客户的私有云和数据中心拥有公有云的消费模式和弹性，真正做到即用即付。同时在it资源上提供弹性，让客户来应对难以预料业务波动，戴尔科技将百分之百的算力或存储资源部署给客户，在客户承诺的最低使用用量中间的弹性空间内，处理突发的业务需求。从而帮助企业更好的、更灵活地选择正确的路径来实现数字化转型之路，实现降本增效的作用。
结语
本次“2023戴尔科技走进‘同行’客户系列”活动，通过现场讲解和演示，让与会者对科舸物联的分布式数字原生服务平台以及戴尔科技的fod模式有了更深一层的认识。未来，戴尔科技和科舸物联也将依托联合实验室加强在各方面的合作，为中国的客户带来更优异的产品和服务，助力企业数字化转型。
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